给优秀员工“一滴蜜”

   发表于:  2014-2-12   阅读:1968次

作者:徐立新

  有一次,全球护肤品直销企业———玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施,参加一家销售公司的年会。

  在年会上,玫琳凯看到几个穿着蓝灰色夹克的人,于是便问身边的人,他们为什么要穿着工作服参加年会?结果,对方告诉她,他们是公司今年的销售冠军。

  接下来,玫琳凯认为这些销售冠军们一定会挨个上台发表演讲,与大家分享他们的销售经验,但结果却没有。

  在台上表演的全是各类娱乐节目,又是歌又是舞,还请来好几名大牌明星助阵,最后在一个大合唱中拉上帷幕。

  年会结束后,玫琳凯找到这家公司总经理:“为什么不在台上为销售冠军们颁奖?”

  “哦,奖品昨天就发给他们了。”总经理懒洋洋地回答道。

  “那为何不请他们上台介绍一下各自的销售经验呢?”玫琳凯继续发问。

  “公司年会上向来都没这个安排。”对方耸了耸肩,不以为然地答道,然后借口离开。

  接着,玫琳凯又来到一名“灰夹克”的面前,“公司给了您什么奖品?”她问道。

  “哦,一块该死的手表,我已经把它丢在抽屉里了!我发誓绝不会戴它上班!”对方气愤地说道。

  “为什么?”

  “公司居然让我自己去税务局为那块表交税!”销售冠军不满地说道,“事实上,我根本就不需要表,现在还要额外付出一笔费用!

  这件事给了玫琳凯不小的震撼。她开始觉得,如果员工干得不错,但却没有得到应有的喝彩,那么他们就总会觉得少了些什么,干劲会随之松懈,而且如果奖励不得当,那么反而会起到反作用。

  不久,玫琳凯创办了一本叫《喝彩》的内刊,专门刊发公司优秀销售人才的文章,请他们写写各自成功的秘诀,既宣传了自己,又示范和鼓舞了他人。而对于那些业绩突出,表现优秀的员工,则会给予大张旗鼓的表彰。

  对于觅食者来说,一滴蜜远比一块表更能吸引他们,喝彩就是那一滴蜜。

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